隨著國民消費需求的日益增高，線上消費已經(jīng)不再是單一的大型綜合及門戶類模式，取而代之的是一大批擁有固定客群、高消費能力中產(chǎn)階級所構(gòu)成的精品電商平臺。而究其背后的本質(zhì)，除了人們對消費升級的與日俱增之外，更多的是折射出用戶對品牌信任度的重新解構(gòu)與升級。

對于用戶而言，無論是精品電商的平臺，還是平臺上的商家產(chǎn)品，因為其良好的使用體驗與口碑所建立的高度信任，從而側(cè)面降低了其價格的敏感度，一個新型的信任閉環(huán)因此而誕生——更高的信任度催生更高銷售業(yè)績。

而就在剛剛結(jié)束的618年中電商消費盛宴上，竹纖維紙巾品牌“無染”在各大合作精品電商平臺短短數(shù)日，即獲得共計超500萬元的銷售業(yè)績，這對于竹纖維紙巾這個新興領(lǐng)域而言，“無染”無疑觸摸到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)電商的一個高度。

作為一個成立剛好一年竹纖維紙巾品牌，“無染”自2017年從小米有品眾籌開始，一路高歌猛進，除了取得不俗的業(yè)績之外，對外積極開拓渠道。截止目前包括京東、一條視頻、云集、桃李梨白、國館、十點讀書、誰最中國、老爸評測等在內(nèi)的眾多國內(nèi)一線門戶及精品內(nèi)容電商平臺均獲得占有了一席之地，而自身的SKU也從最初的一個迅速擴張到近二十余個。

精品電商平臺的“網(wǎng)紅”紙巾

對于一個“初出茅廬”的品牌而言，“無染”從一開始進入竹纖維紙巾這個領(lǐng)域便有著清晰的產(chǎn)品規(guī)劃及市場戰(zhàn)略思路。特別是針對銷售渠道這一塊，“無染”區(qū)別了大多數(shù)同類品牌低價充量的方式，而選擇高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的精品電商平臺作為自己的“主陣地”——未來的中國，在產(chǎn)業(yè)及消費上，一定是全面升級需求取代普通需求滿足。

而作為精品電商的最矚目平臺，小米生態(tài)鏈副總裁、小米有品負責(zé)人高自光曾定位小米有品：“我們想做的精品電商，用戶不用過多的挑選，小米替消費者把第一道關(guān)，有專業(yè)的選品、品控團隊進行各方面的評估，這是未來的趨勢?！?

“無染”正是看中了其消費趨勢及平臺模式，將自己及旗下的產(chǎn)品從一開始便定位在了普羅大眾日常紙品消費升級這一區(qū)間，無形中拉開了與其他同類品牌及產(chǎn)品的市場定位及客群。也正是由于這樣的產(chǎn)品規(guī)劃及市場戰(zhàn)略，“無染”得以迅速牽手小米有品，成為最早乃至目前唯一一家竹纖維紙巾品牌。

在2017年5月，“無染”選擇了極具互聯(lián)網(wǎng)時代特色的方式正式登場。以眾籌的方式推出第一款產(chǎn)品——基礎(chǔ)系列抽紙登陸小米有品眾籌平臺，最終以14天獲34000人支持，270萬眾籌金額，開啟了互聯(lián)網(wǎng)精品電商之路。

著名自媒體人懂懂分析認為，小米有品試圖在消費者的心智中形成固化概念：用戶可以絕對信任小米有品，只要是小米有品認證、上線的，一定是好用的、有品質(zhì)的、性價比高的。而一旦這種概念形成，與無印良品、宜家家居一樣，去那里的消費者只挑選品類和樣式，再不必為質(zhì)量和價格操心，而無論是小米有品或旗下品牌也會對所有身處其中的消費客群產(chǎn)生強大的品牌信賴感及忠誠度。

而同樣的，被小米有品選中的“無染”，也正是基于對于消費者生活用紙的重大升級，在突破了以往對于傳統(tǒng)白色紙巾的認知之外，利用自己強大的研發(fā)力與生產(chǎn)力，開發(fā)出了一系列更符合中國國情、更具性價比、更針對每個客群的系列產(chǎn)品，最終得以在新興的竹纖維紙巾“集團軍”中脫穎而出，獲得了認可。

目前，不僅在小米有品，“無染”的產(chǎn)品在各大精品電商平臺上也獲得肯定，在京東自營、“一條”等門戶類電商及精品生活電商平臺，“無染”均保持著良好的銷售量及以極高的復(fù)購率，有些平臺其每日的銷售額竟從倆月前的一兩萬飆升到百萬額度，發(fā)展速度不由讓人感嘆其產(chǎn)品強大的競爭力。

除了銷售之外，“無染”并沒有將短期利潤及利益作為重點指標(biāo)進行強化與推進。作為日常生活類產(chǎn)品，它與諸如APP、網(wǎng)游等行業(yè)及產(chǎn)品的市場推廣及占有明顯不同，維系一個健康而穩(wěn)步的增長與擴張，讓產(chǎn)品與品牌螺旋形、交替性上升，以企業(yè)發(fā)展、品牌發(fā)展、用戶需求作為核心戰(zhàn)略，這才是“無染”最大的戰(zhàn)略部署與格局。

“在云集平臺上，我們前段時間去了杭州和對方進行了交流獲知，云集剛下架了大批量的生活用紙品牌，但是’無染’品牌被重點保留了。這不得不說是我們用足夠好的產(chǎn)品及客戶滿意度，以及品牌始終的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，最終感動了對方?！?

為什么是“無染”脫穎而出？

究其“無染”的問世與走紅，其核心是與國內(nèi)生活用紙市場的需求與升級有極大關(guān)系的。

根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的調(diào)研分析報告指出，中國的生活用紙量級市場規(guī)模，在2017年已創(chuàng)下了超過1200億規(guī)模的市場交易。不僅如此，新增產(chǎn)量約占全球1/3，生活用紙的消費量由484萬噸增至788萬噸，年復(fù)合增長率為8.5%。

在這樣的趨勢之下，生活用紙在近幾年也迎來了一個拐點，2015年左右，竹纖維為代表的一批“本色環(huán)?！奔埥砥放脐懤m(xù)誕生。據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)預(yù)測，未來3~5年，以竹纖維為代表的“本色紙巾”將進一步蠶食傳統(tǒng)“白色紙巾”市場，市場規(guī)模將達到500~800億。

“無染”的創(chuàng)始人透露，“無染”在產(chǎn)品上線之前，提前3、4年即進行研究部署，遍訪全國的各大紙廠，原料廠訪，市場采訪近萬名消費人群樣本，所有產(chǎn)品定位均圍繞開發(fā)一款安全、高品質(zhì)的天然竹纖維紙巾進行。

經(jīng)歷探訪，來自重慶永川的131萬畝生態(tài)慈竹林，被“無染”團隊鎖定。由于川渝一帶雨水充沛，當(dāng)?shù)卮?a target="_blank" title=”竹纖維概念股” href="http://www.warwwwpay.com/story/details/id_31.html">竹纖維長度介于2.4-2.8mm之間，兼具了柔性和韌性，含有一種竹醌的成分，有天然抗菌抑菌的效用。

對比下，而傳統(tǒng)的白色紙巾，生產(chǎn) “漂白”過程中會產(chǎn)生：漂白劑、熒光劑、二噁英、滑石粉等在內(nèi)的多種化學(xué)藥劑及成分，長期使用接觸，不僅對皮膚表層產(chǎn)生過敏及傷害，更會被人體所吸納，導(dǎo)致發(fā)育不良、婦科疾病、癌癥等諸多惡性疾病，特別對于嬌嫩的嬰幼兒，影響更是巨大。

在此背景之中，“無染”團隊在2017年終于全面整合完成上游的研發(fā)與生產(chǎn)供應(yīng)鏈資源以及下游市場銷售、宣發(fā)平臺、渠道。2017年5月，首款產(chǎn)品“無染”天然竹纖維抑菌紙巾即上線小米眾籌。同年12月，首款天然竹纖維抑菌保濕紙巾問世，打破日本對保濕紙巾技術(shù)的技術(shù)與壟斷，為輾轉(zhuǎn)日韓代購剛需群體帶來了福音。尤其是母嬰、鼻過敏患者消費群體。

截止目前，“無染”旗下的全線產(chǎn)品，均獲得了包括美國FAD食品標(biāo)準(zhǔn)檢測、歐盟AP食品標(biāo)準(zhǔn)檢測、FSC森林可持續(xù)發(fā)展認證、SGS質(zhì)量體系認證等一系列國內(nèi)外體系認證。

據(jù)了解，由于在各大精品電商獲得了用戶認可，目前“無染”品牌先后獲得了各路資本的高度關(guān)注，而在其發(fā)布不久的2018年度無染品牌及市場戰(zhàn)略計劃受到了業(yè)內(nèi)外專業(yè)人士的一致認可及高度評價。

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