從第一臺到市場領(lǐng)先!海爾日本加速生態(tài)品牌引領(lǐng)
以海爾為代表的中國品牌,正在全球家電市場實現(xiàn)優(yōu)勢構(gòu)建。
而在日本這個“家電王國”,海爾更達(dá)成了非本土品牌從未實現(xiàn)的創(chuàng)牌引領(lǐng),以“插班生”的身份成為了日本市場的“尖子生”。截至目前,海爾在日本實現(xiàn)“海爾+AQUA”雙品牌冰冷市場份額連續(xù)4年領(lǐng)先。
如果將之簡單歸結(jié)于中國制造的能力外溢,無異于“下嶺便無難”式的論斷。一年又一年的進(jìn)階背后,是因為翻過了一座又一座山:從2002年登陸日本成為唯一外資品牌,到2012年收購三洋白電、成立AQUA實施“雙品牌戰(zhàn)略”,再到雙品牌引領(lǐng)……
如今,海爾又開啟在日本的第三次創(chuàng)業(yè),向新的高峰發(fā)起沖擊——12月17日,海爾全球戰(zhàn)略暨日本市場品牌發(fā)布會在東京舉行。會上,海爾提出要成為用戶喜愛的高端及場景生態(tài)品牌,打造日本消費者心中真正的“第一品牌”,還亮相了最新的雙品牌產(chǎn)品陣容,加速生態(tài)品牌突破引領(lǐng)。
從第一臺到市場領(lǐng)先背后,是從用戶首位到用戶首選
產(chǎn)品的精工品質(zhì)、用戶的苛刻需求、加上當(dāng)?shù)厝藢频谋Wo(hù)意識,共同構(gòu)筑起“最難被外資攻破”的日本家電市場。歐美、韓國等一眾國際品牌曾在日本市場耗費10余年,卻均未能改變“進(jìn)不去、打不贏”的局面。
同樣,海爾在日本的創(chuàng)牌之路,也可謂“正入萬山圈子里,一山放過一山攔”。但不同的是,海爾最終成功實現(xiàn)了從第一臺到市場領(lǐng)先的跨越。
能夠沖出重圍的關(guān)鍵有兩點:一是用戶思維,始終將用戶需求放在“首位”,從而成為用戶“首選”;二是步調(diào)穩(wěn)健,遵循“走出去、走進(jìn)去、走上去”的“三步走”。
2002年,滿載海爾3款產(chǎn)品的六個集裝箱,漂洋過海落地日本?!白叱鋈ァ钡暮柍蔀榱巳毡炯译娛袌鑫ㄒ坏闹袊放?。
彼時,日本家電市場巨頭林立、競爭激烈,為快速找到身位站穩(wěn)腳跟,海爾采取了“縫隙產(chǎn)品”策略,滿足年輕人的細(xì)分需求:通過深入調(diào)查,海爾發(fā)現(xiàn)日本單身群體比重較大,但洗衣機(jī)容量多在4kg-8kg之間,很難完全利用。為此,海爾創(chuàng)新推出了2.3kg的“個人洗衣機(jī)”,上市即熱銷。后續(xù),海爾持續(xù)聚焦年輕需求迭代新生活套餐,在這個細(xì)分市場迅速占據(jù)第一,份額達(dá)到40%。
2012年,海爾迎來日本市場第二個里程碑事件:并購三洋白電,正式開啟“海爾+AQUA”雙品牌戰(zhàn)略。而這也是海爾“走進(jìn)去”的開端。
要收獲更多認(rèn)可,就必須滿足更多用戶需求,甚至要比日本品牌更了解日本人需求。海爾曾用時2年調(diào)研當(dāng)?shù)丶彝ィl(fā)現(xiàn)日本住宅和廚房普遍較小,而且當(dāng)?shù)嘏陨聿膵尚?,傳統(tǒng)冰箱縱深太長,拿取食材非常費力。為此,海爾迅速并聯(lián)全球資源,首創(chuàng)行業(yè)最薄的超大TZ冰箱,大大提升保鮮效果及空間利用率、使用便利性,上市當(dāng)年便引領(lǐng)市場趨勢,還獲得了被稱為“亞洲設(shè)計奧斯卡”的GOOD DESIGN大獎。
此外,針對日本用戶習(xí)慣洗衣前預(yù)洗領(lǐng)口、袖口的現(xiàn)狀,海爾推出了AQUA Prette系列超聲波洗衣機(jī),30秒即可祛除衣領(lǐng)、袖口污漬,再也不用手動預(yù)洗……當(dāng)年,海爾+AQUA共計上新了33款產(chǎn)品、3000個店鋪,海爾在日本的銷售額達(dá)到2011年的4.5倍,并購三洋白電僅8個月便扭虧為盈。
如今,日本市場上最薄的冰箱、最窄的冷柜、容積率最高的洗衣機(jī)都來自海爾。而這一切,都源于始終以用戶為中心的創(chuàng)新內(nèi)核,以及始終領(lǐng)先市場的反應(yīng)速度。
進(jìn)入日本市場的第二年,海爾就在東京銀座點亮了中國家電的第一盞廣告牌。但在海爾看來,點亮燈牌的最終目標(biāo),是為點亮日本用戶心中的那盞燈——時至今日,海爾+AQUA雙品牌早已躋身日本一線家電品牌之列,也已經(jīng)成為用戶心中的口碑之選。
但如何才能讓這盞燈始終長明、愈發(fā)光亮呢?
開啟日本第三次創(chuàng)業(yè),加速打造用戶喜愛的生態(tài)品牌
海爾赴日創(chuàng)牌至今已經(jīng)22年。此間,在不同的時代背景、市場環(huán)境和用戶需求趨勢之下,海爾也始終應(yīng)時而變,通過因地制宜的科技創(chuàng)新和市場策略,持續(xù)收獲用戶認(rèn)可。
而今,日本用戶迎來了更注重性價比、體驗感和便捷性的價值觀轉(zhuǎn)變。歸根結(jié)底,他們對生活品質(zhì)的重視程度已超越產(chǎn)品本身。這意味著,企業(yè)必須更精細(xì)地兼顧每位用戶的個性化生活需求,提供量身定制的解決方案。
這是海爾在日本市場“走上去”夯實高端品牌心智的機(jī)會點,也是海爾打造“用戶喜愛的高端及場景生態(tài)品牌”的內(nèi)因所在。因為海爾的高端引領(lǐng)不只在于售價,更是代表一種全新的、便捷的、智慧的生活方式,而這需要“生態(tài)共創(chuàng)”來實現(xiàn)。
為打造日本用戶心中的第一品牌,海爾已構(gòu)建起從產(chǎn)品到平臺、生態(tài)的全鏈路支撐。
首先,是海爾+AQUA已樹立起高端品牌形象,并且擁有足夠豐富的產(chǎn)品陣容來滿足各類用戶所需。據(jù)統(tǒng)計,從2021年到-2024年,海爾在日本高端家電市場銷售額增長達(dá)到20倍。此次,海爾還發(fā)布了2025年度新品陣容,包含AQUA“空氣洗”滾筒洗衣機(jī)以及freemo系列冰箱、AQUA TX系列高端冰箱等。
其二,海爾已建立起“三位一體”本土化創(chuàng)新體系,可持續(xù)并聯(lián)全球資源實現(xiàn)協(xié)同研發(fā),保證用戶需求精準(zhǔn)滿足。基于全球10+N開放式創(chuàng)新體系以及Hope創(chuàng)新生態(tài)平臺,海爾可實時交互用戶需求,反向驅(qū)動科技創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代、體驗升級。同時,其還能實現(xiàn)全球協(xié)同研發(fā),克服人力、創(chuàng)新、物料等資源短缺問題,全力保障生產(chǎn),確保一臺產(chǎn)品不缺貨。
其三,海爾已在國內(nèi)建起行業(yè)最大智慧家庭場景生態(tài),在日本也將進(jìn)一步推進(jìn)生態(tài)共創(chuàng),為用戶生活帶來智慧升級,加速生態(tài)品牌引領(lǐng)。如日本當(dāng)?shù)?2000家社區(qū)洗店有超過65%使用海爾產(chǎn)品。一站式智慧洗滌體驗也吸引了日本ENEOS加油站、P&G、24小時家庭超市等與海爾共創(chuàng),持續(xù)提升用戶洗衣便利度、滿意度。
海爾22年日本創(chuàng)牌之路,是彩虹和風(fēng)雨共生、機(jī)遇同挑戰(zhàn)并存的一段路,也是在未知中育先機(jī)、于變局中開新局的一段路。
從上架“第一臺”中國品牌家電,到雙品牌冰冷份額領(lǐng)先,再到加速日本市場生態(tài)品牌引領(lǐng)……海爾創(chuàng)造著中國品牌的豐碑、也充當(dāng)著自主創(chuàng)牌的燈塔,卻從來沒有停下。而今,朝著“第一品牌”的下一座山,海爾再一次整裝出發(fā)。
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