現代生活節(jié)奏加快,提神醒腦和能量補充已成為不少消費者的剛性需求。在這種背景下,功能性飲料市場迅速崛起,并展現出強勁的發(fā)展?jié)摿?。而在這個競爭激烈的賽道上,作為民族品牌的東鵬特飲憑借差異化定位取得卓越的市場表現,穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位。據爾森數據,2023年,東鵬特飲以43.02%的市場份額連續(xù)第三年成為中國能量飲料市場銷量第一,銷售收入突破百億元大關。這一成績背后,是東鵬飲料董事長林木勤帶領企業(yè)革新求變的生動寫照。

東鵬飲料董事長林木勤

敢拼才會贏 開啟新征程

東鵬飲料的前身是一家深圳市老字號的國有飲料生產企業(yè),當時主要從事利樂包豆奶、涼茶飲料系列的生產。隨著市場的發(fā)展演變,傳統(tǒng)飲料面臨諸多挑戰(zhàn),市場份額逐漸被新興品類蠶食。

2003年,國企改革的浪潮為東鵬飲料帶來了轉型的契機。在公司瀕臨破產、年營收不足2000萬元的危急時刻,林木勤與員工合力出資460萬元,完成了“國有轉民營”的轉型,并成為公司最大控股股東。帶著對功能飲料市場的敏銳洞察和深厚積累,林木勤決定將東鵬飲料從涼茶業(yè)務向功能飲料領域拓展轉型。

林木勤深知,要在激烈的市場中殺出重圍,必須找到差異化的競爭優(yōu)勢。2009年,他大膽推出塑料瓶裝東鵬特飲,這一創(chuàng)新舉措不僅降低了生產成本,還賦予了產品便攜、防塵的特點,深受消費者喜愛。同年,林木勤提出“同樣品質,價格減半”的策略,通過以紅牛一半的售價切入市場,迅速在以藍領工人為主的消費群體中建立品牌認知。

東鵬特飲產品圖

不僅如此,林木勤在品牌宣傳上精準發(fā)力。2013年,公司簽約明星謝霆鋒作為品牌代言人,并通過央視廣告投放及熱門綜藝節(jié)目贊助,快速打開東鵬特飲的知名度?！澳贻p就要醒著拼”的品牌口號直擊消費者內心,引發(fā)廣泛共鳴。

隨著東鵬飲料在功能飲料領域的地位逐步鞏固,林木勤并未停止探索的腳步,深刻洞察到消費者多元化需求,提出“1+6”多品類戰(zhàn)略,即以東鵬特飲為核心,同時布局電解質飲料、即飲咖啡、無糖茶等六大熱門品類。2023年初上市的電解質飲料“東鵬補水啦”,憑借快速補充電解質的產品特點和質價比優(yōu)勢,迅速占領電解質飲料細分市場,據2024年三季度財報顯示,東鵬補水啦實現營收12億元,發(fā)展勢頭可謂非常強勁。

東鵬飲料產品家族

與此同時,東鵬飲料加快全國化布局。截至2024年上半年,公司合作經銷商數量已增至2982家,銷售網絡覆蓋全國360萬家有效活躍終端門店。完善的渠道網絡為東鵬飲料的多品類戰(zhàn)略提供了堅實的市場支撐。

傳奇不言終 未來更可期

林木勤的創(chuàng)業(yè)故事充滿勵志色彩。他出生于1964年廣東汕尾的普通家庭,后毅然投身到改革開放前沿陣地深圳的飲料行業(yè),從基層技術員起步,在漫長的職業(yè)生涯中,一步一個腳印地拼搏奮進。這段經歷深刻地錘煉了他堅韌不拔、敢于創(chuàng)新的優(yōu)秀品質,同時也磨礪出他極為敏銳的市場洞察力。

東鵬飲料董事長林木勤

林木勤始終堅信,企業(yè)若要邁向成功,僅憑個人的努力遠遠不夠,團隊的有力支持以及廣大消費者的衷心認可同樣不可或缺。他引領團隊在艱難困境中奮勇突圍,于平凡事業(yè)里積極創(chuàng)新,用實實在在的行動生動詮釋了“年輕就要醒著拼”的精神真諦。

歷經30余載的風雨洗禮,東鵬飲料從一家瀕臨破產的小型企業(yè)逐步崛起,成為中國功能飲料行業(yè)的佼佼者。林木勤以自身經歷切實地證明,只要心懷夢想并持之以恒地踏實努力,就必然能夠在鐘愛的領域鑄就輝煌。

如今,越來越多中國品牌走向世界,民族品牌東鵬飲料也在不斷尋求出海的機會。期待東鵬飲料繼續(xù)堅守初心,為消費者提供更多元化的產品和服務,助推中國飲料行業(yè)蓬勃發(fā)展。