近日,2024消費(fèi)品牌灣區(qū)價(jià)值百強(qiáng)榜發(fā)布,東鵬飲料赫然在榜。這一排名不僅是對(duì)其品牌價(jià)值的重要認(rèn)可,更是深度解碼其發(fā)展軌跡的絕佳切入點(diǎn)。從區(qū)域性飲料品牌到全國性消費(fèi)巨頭的華麗蝶變,東鵬飲料的成長故事堪稱中國本土品牌崛起的一個(gè)縮影。

功能飲料東鵬特飲

翻開東鵬特飲的業(yè)績報(bào)表,亮眼表現(xiàn)可謂實(shí)力“圈粉”。2024年前三季度,東鵬飲料交出了一份亮眼的成績單:營業(yè)收入125.58億元,同比勁增45.34%;歸母凈利潤更是實(shí)現(xiàn)63.53%的跨越式增長。作為公司當(dāng)之無愧的“頂梁柱”,東鵬特飲這一“百億級(jí)”單品已連續(xù)三年穩(wěn)坐市場銷量榜首、銷售額亞軍的寶座,展現(xiàn)出令競品艷羨的市場號(hào)召力。

細(xì)看東鵬特飲的成長軌跡,從“廣東制造”到“全國品牌”的蛻變之路尤為引人矚目。2024年前三季度數(shù)據(jù)勾勒出一幅精彩的市場版圖:廣東大本營實(shí)現(xiàn)營收34.27億元,同比增長19.65%,占總營收比重為27.35%。這一占比較上年同期下滑5.82個(gè)百分點(diǎn),背后是公司全國化戰(zhàn)略的深度推進(jìn)。其他區(qū)域市場更是迎來爆發(fā)式增長,華北市場以83.54%的同比增速領(lǐng)跑,緊隨其后的是西南市場的67.07%、華中市場的54.10%和華東市場的49.88%。這組數(shù)據(jù)無疑是東鵬特飲“走向全國”的最好注腳。

渠道建設(shè)堪稱教科書級(jí)案例。截至2024年第三季度末,公司已構(gòu)建起一張覆蓋全國的“超級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)”:2982家經(jīng)銷商合作伙伴、360萬家有效活躍終端門店,累計(jì)不重復(fù)觸達(dá)終端消費(fèi)者突破2.1億。值得一提的是,公司敏銳把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮,全國直營渠道(包括線上和線下)在2024年前三季度實(shí)現(xiàn)69.87%的同比增長,展現(xiàn)出驚人的渠道創(chuàng)新活力。

品牌建設(shè)更是獨(dú)樹一幟。“累了困了喝東鵬特飲”這一朗朗上口的廣告語,經(jīng)過十多年的持續(xù)“轟炸”,已成為消費(fèi)者心智中揮之不去的記憶。公司通過全方位的營銷矩陣,包括明星代言、影視植入、體育賽事贊助等,不斷強(qiáng)化品牌影響力。特別是在年輕消費(fèi)群體中,東鵬特飲借助KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽、世界杯、亞運(yùn)會(huì)等時(shí)尚賽事的東風(fēng),成功塑造了一個(gè)充滿青春活力的品牌形象。

東鵬特飲贊助KPL2024年度總決賽

創(chuàng)新發(fā)展更是一道亮麗風(fēng)景。東鵬飲料推行“1+6多品類”戰(zhàn)略,在做強(qiáng)東鵬特飲這一核心產(chǎn)品的同時(shí),孵化出“東鵬補(bǔ)水啦”電解質(zhì)水、“東鵬大咖”即飲咖啡、“上茶”無糖茶系列等多元產(chǎn)品線。2024年是東鵬補(bǔ)水啦上市的第二年,前三季度即實(shí)現(xiàn)12.11億元的銷售收入,其中第三季度單季收入達(dá)7.35億元,證明了東鵬飲料在產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域的非凡實(shí)力。

補(bǔ)水啦電解質(zhì)水產(chǎn)品圖

企業(yè)社會(huì)責(zé)任的踐行同樣可圈可點(diǎn)。東鵬飲料不僅設(shè)立企業(yè)公益基金會(huì),還長期攜手韓紅基金會(huì)、姚基金、職基會(huì)等公益機(jī)構(gòu),關(guān)注鄉(xiāng)村醫(yī)療、體育教育等方面,積極踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng),也為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

根據(jù)相關(guān)市場調(diào)查顯示,東鵬飲料的用戶群體呈現(xiàn)明顯的年輕化、白領(lǐng)化趨勢,互聯(lián)網(wǎng)、廣告、教育培訓(xùn)等新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從業(yè)者正成為品牌的忠實(shí)擁躉。這種消費(fèi)群體的優(yōu)化升級(jí),不僅提升了品牌形象,更為其未來發(fā)展積蓄了強(qiáng)大勢能。

在競爭白熱化的飲料市場,東鵬飲料通過持續(xù)性的產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道深耕、品牌建設(shè)等多維度發(fā)力,不斷刷新著自己的“能量極限”。放眼未來,隨著全國化布局的縱深推進(jìn),加之新品類業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)力,這匹來自廣東的“黑馬”必將在更廣闊的市場賽道上演繹更精彩的“能量傳奇”。