1月20日,東鵬飲料發(fā)布2024年年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告,彰顯強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)公告,2024年公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)處于31.5億元至34.5億元區(qū)間,同比增長(zhǎng)54%至69%;同時(shí),銷售商品收到的現(xiàn)金突破200億元,預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入為157.2億元至161億元,同比增長(zhǎng)幅度達(dá)40%至43%。這份亮眼的成績(jī)單背后,體現(xiàn)了這家深耕飲料市場(chǎng)三十余年的民族企業(yè)在產(chǎn)品矩陣、品牌建設(shè)和渠道運(yùn)營(yíng)等維度的戰(zhàn)略眼光與執(zhí)行力,更印證了其在快消品領(lǐng)域構(gòu)建的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

東鵬飲料2024年年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告

新品破局:開拓多元增長(zhǎng)曲線

東鵬飲料的產(chǎn)品戰(zhàn)略核心在于以東鵬特飲為基石,同時(shí)系統(tǒng)性培育多個(gè)新增長(zhǎng)曲線。在新品類開發(fā)時(shí),東鵬憑借獨(dú)特的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新思維,成功開拓出具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展路徑。以補(bǔ)水啦為例,在電解質(zhì)飲料賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下,東鵬飲料巧妙將電解質(zhì)飲料與“補(bǔ)水”需求強(qiáng)關(guān)聯(lián),摒棄晦澀難懂的專業(yè)術(shù)語,使產(chǎn)品定位更接地氣、更具普適性。

電解質(zhì)水東鵬補(bǔ)水啦

這一策略成效立竿見影,上市不到兩年的補(bǔ)水啦,在2024年前三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入12.11億元,年增長(zhǎng)率高達(dá)292%,在市場(chǎng)中迅速站穩(wěn)腳跟。東鵬的成功并非偶然,背后是精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求痛點(diǎn)的敏銳眼光,將專業(yè)概念轉(zhuǎn)化為大眾認(rèn)知的巧妙手法,以及快速將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；母咝?zhí)行。這三大關(guān)鍵能力相互協(xié)同,助力東鵬在競(jìng)爭(zhēng)激烈的細(xì)分市場(chǎng)中脫穎而出,快速確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示,2024年1-11月飲料全渠道銷售額同比增長(zhǎng)7.8%,功能飲料增長(zhǎng)12.1%,東鵬飲料精準(zhǔn)抓住了功能飲料品類增長(zhǎng)的紅利,通過產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

跨界出圈:構(gòu)建多維品牌勢(shì)能

東鵬飲料在品牌建設(shè)上采取了高頻次、高影響力的IP合作策略。從世界杯到亞運(yùn)會(huì),從電競(jìng)到街舞,公司通過持續(xù)的體育營(yíng)銷建立起強(qiáng)大的品牌聯(lián)想,并在大型綜合賽事中喊出“為國(guó)爭(zhēng)光,東鵬能量”的品牌口號(hào),既契合產(chǎn)品功能屬性,又賦予了品牌更深層的情感共鳴。

東鵬飲料×卡塔爾世界杯

東鵬飲料×杭州亞運(yùn)會(huì)

東鵬飲料的品牌建設(shè)呈現(xiàn)出明顯的系統(tǒng)性特征。一方面,積極開展多元跨界合作,與熱門電競(jìng)賽事、潮流運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目攜手,深度融入年輕群體的興趣圈層。這些新興領(lǐng)域滿是挑戰(zhàn)與突破,彰顯著勇于超越、追求卓越的精神內(nèi)涵,東鵬飲料借此緊密關(guān)聯(lián)蓬勃向上的青春力量,讓消費(fèi)者在感受潮流活力時(shí),將東鵬飲料與積極奮進(jìn)、探索無限的品牌印象緊密相連;另一方面,多年攜手韓紅基金會(huì)、姚基金等公益機(jī)構(gòu),支持鄉(xiāng)村醫(yī)療、體育教育等,積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任,賦予品牌深厚的情感價(jià)值,在消費(fèi)者心中樹立起有擔(dān)當(dāng)、溫暖的民族品牌形象。

東鵬飲料支援西藏定日縣救災(zāi)

憑借這種多維度品牌建設(shè)策略,東鵬飲料不僅提升了品牌知名度,更成功構(gòu)建起獨(dú)特的品牌資產(chǎn),在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。2024年9月10日發(fā)布的凱度BrandZ最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)榜單便是有力見證,東鵬飲料連續(xù)第三年上榜,排名穩(wěn)步提升至第69名,品牌價(jià)值得到進(jìn)一步認(rèn)可。

全渠道深耕:筑牢穩(wěn)固市場(chǎng)版圖

據(jù)公告,東鵬飲料已經(jīng)與 2982 家經(jīng)銷商緊密協(xié)作,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布 33 個(gè)省級(jí)行政區(qū)、333 個(gè)地級(jí)行政區(qū),實(shí)現(xiàn)地級(jí)城市全覆蓋,全國(guó)活躍終端網(wǎng)點(diǎn)超 360 萬家,從一線城市到農(nóng)村市場(chǎng)均有布局,完成全面市場(chǎng)滲透。目前公司在天津、長(zhǎng)沙、中山等全國(guó)多地共設(shè)有 12 個(gè)生產(chǎn)基地,年設(shè)計(jì)產(chǎn)能從280萬噸提升至335萬噸。如此布局優(yōu)勢(shì)明顯:能讓產(chǎn)品更快觸達(dá)消費(fèi)者,為公司帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流,還筑起較高渠道準(zhǔn)入壁壘,鞏固市場(chǎng)地位。

東鵬飲料浙江生產(chǎn)基地

東鵬飲料在鞏固傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí),積極布局線上渠道,擁抱社區(qū)團(tuán)購等新興渠道,致力于打造線上線下融合的新零售體系。通過這樣的全渠道戰(zhàn)略布局,東鵬飲料成功拓寬了產(chǎn)品銷售路徑,讓產(chǎn)品得以更廣泛地觸達(dá)消費(fèi)者,極大地?cái)U(kuò)大了產(chǎn)品覆蓋面。同時(shí),線上線下資源的整合與協(xié)同,簡(jiǎn)化了供應(yīng)鏈流程,實(shí)現(xiàn)了庫存、配送等環(huán)節(jié)的高效調(diào)配,有效提升了渠道運(yùn)營(yíng)效率,為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力 。

東鵬飲料通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)和渠道深耕構(gòu)建起了系統(tǒng)性的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,其商業(yè)模式的可持續(xù)性已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證。作為中國(guó)功能飲料市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè),東鵬飲料正在打造產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)與渠道運(yùn)營(yíng)的成功范例。未來,隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的持續(xù)深化,其有望繼續(xù)保持高質(zhì)量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。