春節(jié)作為白酒行業(yè)的關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，其市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)于全年酒業(yè)趨勢(shì)具有重要的風(fēng)向標(biāo)意義。據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2025年白酒市場(chǎng)的整體態(tài)勢(shì)將優(yōu)于2024年。春節(jié)期間的市場(chǎng)調(diào)研顯示，白酒整體銷售符合預(yù)期，尤其是高端和大眾價(jià)格帶的產(chǎn)品表現(xiàn)較好，酒業(yè)前景一片向好。其中，舍得酒業(yè)憑借創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和深厚的品牌底蘊(yùn)以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，表現(xiàn)值得關(guān)注。
品牌勢(shì)能強(qiáng)勁：舍得、沱牌春節(jié)全網(wǎng)曝光超13億
今年春節(jié)，舍得酒業(yè)動(dòng)作頻頻，聯(lián)動(dòng)央視頻打造文化大事件、攜手明星送出新春通關(guān)攻略等，一系列高曝光、廣覆蓋、深觸達(dá)的營(yíng)銷活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，并將品牌聲量轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)舍得、沱牌全網(wǎng)曝光超13億、動(dòng)銷超預(yù)期、開(kāi)瓶率高、線上線下反響熱烈的良好開(kāi)局。
一方面舍得酒以“過(guò)年要舍得，把福都滿上”為主題，聯(lián)袂央視頻《千古名篇》打造文化大事件，借央視社交全平臺(tái)全方位強(qiáng)化“舍得=老酒”的品牌印記。數(shù)據(jù)顯示，本次營(yíng)銷傳播總曝光超5.1億，其中微博平臺(tái)總曝光4.2億，抖音平臺(tái)總曝光量達(dá)4200萬(wàn)。此外，戶外重點(diǎn)城市及高勢(shì)能媒介曝光約52億，進(jìn)一步提升品牌影響力。
另一方面，沱牌酒攜手“沱牌老朋友”五條人樂(lè)隊(duì)推出《沱牌過(guò)年通關(guān)攻略》，并在抖音發(fā)起“酒桌歌神挑戰(zhàn)賽”，與消費(fèi)者深度互動(dòng)。活動(dòng)期間，沱牌營(yíng)銷傳播總曝光達(dá)8億，其中“酒桌歌神”播放量超2億，超4.6萬(wàn)人參與互動(dòng)話題，讓沱牌“創(chuàng)造國(guó)民美好記憶的經(jīng)典名酒”的品牌定位深入人心。
市場(chǎng)動(dòng)銷亮眼：舍得酒、沱牌酒開(kāi)瓶同比分別增長(zhǎng)70%、87%
舍得酒業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，不僅提升了品牌聲量，更有效拉動(dòng)了市場(chǎng)動(dòng)銷。疊加舍得酒業(yè)春節(jié)期間協(xié)助經(jīng)銷商提升動(dòng)銷、消化渠道庫(kù)存等市場(chǎng)策略，其在春節(jié)期間開(kāi)瓶率大幅增長(zhǎng)、渠道庫(kù)存持續(xù)優(yōu)化。
據(jù)了解，戰(zhàn)略大單品舍得酒開(kāi)瓶率較去年同期增長(zhǎng)70%；品鑒會(huì)場(chǎng)次超5000場(chǎng)，覆蓋人群近5W人。高端戰(zhàn)略產(chǎn)品藏品舍得10年新春答謝會(huì)完成百余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化超千萬(wàn)。舍之道累計(jì)開(kāi)瓶掃碼超120萬(wàn)瓶，同比增長(zhǎng)22%，品鑒會(huì)近1500場(chǎng)，覆蓋人群超15000人。此外，在1月1日-31日期間，沱牌酒開(kāi)瓶超89萬(wàn)瓶，同比增長(zhǎng)87%。
此外，電商銷售表現(xiàn)也尤為亮眼。年貨節(jié)期間，品味舍得禮盒裝榮登天貓“濃香型白酒熱賣榜”第一、“濃香型白酒熱銷榜”第一。舍得蛇年生肖酒則榮登京東生肖紀(jì)念酒TOP1、新品人氣榜第TOP3、新品交易榜TOP4，并登頂天貓白酒新品榜TOP1、500-1000元白酒熱賣榜TOP1。
基本盤穩(wěn)固：4年凈資產(chǎn)翻倍，再造一個(gè)“舍得”
作為中國(guó)名酒企業(yè)，舍得酒業(yè)在春節(jié)期間展現(xiàn)的品牌勢(shì)能與市場(chǎng)韌性，不僅是其品質(zhì)卓越、擁有廣泛市場(chǎng)基礎(chǔ)的有力證明，同時(shí)也印證了企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本盤穩(wěn)固，以發(fā)展確定性有效應(yīng)對(duì)行業(yè)周期挑戰(zhàn)。
舍得酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)基本盤，核心反映在“老酒戰(zhàn)略”的競(jìng)爭(zhēng)力上。依托十余萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)老酒，舍得酒業(yè)于2019年率先在業(yè)內(nèi)提出老酒戰(zhàn)略，并從產(chǎn)能儲(chǔ)備、科創(chuàng)研發(fā)、團(tuán)標(biāo)建設(shè)等系統(tǒng)性完善老酒體系，建立起“名酒+老酒”的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)發(fā)展牢筑根基。
數(shù)據(jù)顯示，2020年末，公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)，分別為64.5億元和37.8億元；截至2024年三季度末，公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)，分別飆升至116.3億元和74.2億元。短短四年，等于再造了一個(gè)“舍得”。
長(zhǎng)期價(jià)值凸顯：近40億元基酒儲(chǔ)備，賦能企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
錨定長(zhǎng)期發(fā)展，舍得酒業(yè)不斷增加產(chǎn)能和儲(chǔ)能，確保老酒產(chǎn)量與存量的動(dòng)態(tài)平衡。從2024年半年報(bào)中可以看到，公司“自制半成品”(即基酒)價(jià)值高達(dá)38.5億元，占到存貨價(jià)值的80%；而真正反映庫(kù)存的“庫(kù)存商品”，不過(guò)6億元左右。這價(jià)值近40億元的基酒儲(chǔ)備，為舍得酒業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。
同時(shí)，舍得酒業(yè)依托科創(chuàng)力量和生態(tài)釀酒理念，持續(xù)提升老酒產(chǎn)品品質(zhì)，并牽頭制定多個(gè)老酒相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的空白，推動(dòng)老酒戰(zhàn)略2.0進(jìn)階發(fā)展。這一不可復(fù)刻的老酒優(yōu)勢(shì)，助力舍得酒業(yè)引領(lǐng)白酒品質(zhì)消費(fèi)浪潮。
基于對(duì)舍得酒業(yè)基本面的看好，近半年來(lái)，天風(fēng)證券、浙商證券等19家券商機(jī)構(gòu)給予“買入”評(píng)級(jí)，15家券商機(jī)構(gòu)給予“增持”評(píng)級(jí)。其中，江海證券在研報(bào)中表示，白酒板塊2025年將迎來(lái)終端動(dòng)銷改善和渠道庫(kù)存下降，舍得酒業(yè)作為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的彈性標(biāo)的，中長(zhǎng)期配置價(jià)值逐步顯現(xiàn)。
