在剛剛落幕的華升富士達(dá)電梯2025年度銷售工作會議上，一組特殊的數(shù)據(jù)對比引起業(yè)界關(guān)注：當(dāng)中國新梯市場整體規(guī)模較峰值時期下滑明顯時，這家在合資30年的市場經(jīng)營中始終保持戰(zhàn)略理性的日系品牌，卻在2024年實(shí)現(xiàn)了新梯市場標(biāo)桿項目量、更新改造項目以及出口訂單同比增長。從中國電梯協(xié)會公布的1150萬臺在用電梯存量數(shù)據(jù)中，解讀富士達(dá)電梯獨(dú)特的發(fā)展哲學(xué)，或許能為行業(yè)提供更多的戰(zhàn)略啟示。

行業(yè)基準(zhǔn)線下的戰(zhàn)略對比

作為全球最大的電梯市場，中國市場的年新增量變化已進(jìn)入歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)。中國電梯行業(yè)協(xié)會最新監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年新梯需求量同比下降10%，但仍不少于100萬臺。在用電梯達(dá)1150萬臺的規(guī)模使國內(nèi)市場繼續(xù)保持世界第一的位置，出口市場則呈現(xiàn)快速增長的勢頭。其中華升富士達(dá)電梯的同比出口增加20%。這些數(shù)字凸顯了電梯市場即使在收縮期仍蘊(yùn)藏著巨大的潛力。

更值得關(guān)注的是財務(wù)層面的戰(zhàn)略定力體現(xiàn)，富士達(dá)集團(tuán)在會上分享了五年規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)，集團(tuán)擬通過收益結(jié)構(gòu)優(yōu)化達(dá)成年均8%增長，即在2024年至2028年期間銷售額達(dá)3250億日元(約為157.66億元人民幣)，并提升收益率，爭取營業(yè)利潤達(dá)到440億日元(21.34億元人民幣)。這些目標(biāo)體現(xiàn)了富士達(dá)對市場的敏銳洞察和長遠(yuǎn)規(guī)劃，盡管與三菱和日立等行業(yè)巨頭相比仍有差距，但其穩(wěn)重的增長策略值得借鑒。

在國內(nèi)市場，華升富士達(dá)電梯2024年承攬了一系列重要項目，如沈陽地鐵的138臺扶梯、北京地鐵的80臺電梯，以及嘉里建設(shè)上海金陵東路綜合體的273臺電梯和扶梯等。這些項目不僅著眼于短期盈利，更是富士達(dá)電梯在市場中扎根與拓展的關(guān)鍵部分。地鐵和綜合體項目歷來是大型電梯企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，富士達(dá)在此方面能保持增長和突破，彰顯出其技術(shù)實(shí)力和市場接受度的提升。

核心渠道網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建法則

在渠道代理體系觀察維度，華升富士達(dá)展現(xiàn)出獨(dú)特的渠道培育模型，其成功離不開其代理商網(wǎng)絡(luò)的支持。一直堅持與代理商伙伴合作共贏的華升富士達(dá)，在2024年度考核中，有70多家達(dá)成協(xié)定目標(biāo)，獎金總額支出較上年翻倍。

2024年，表現(xiàn)優(yōu)異的北京、杭州、煙臺、武漢、上海和長沙的代理商們獲得了訪問日本總部的機(jī)會，這顯示出這些市場的潛力和發(fā)展空間。多個獲得業(yè)績優(yōu)秀獎的經(jīng)銷商都是與富士達(dá)合作長達(dá)15年以上的經(jīng)銷商，可見富士達(dá)品牌魅力也保證了其在中國市場的地位。

盡管市場瞬息萬變，富士達(dá)依然堅持以穩(wěn)為先的經(jīng)營方針，不冒進(jìn)、不急功。在中國新梯市場逐步飽和的背景下，這一策略可謂明智之舉。不求迅速擴(kuò)張，但求在現(xiàn)有市場中扎實(shí)而有效的增長，不易流行的背后是富士達(dá)電梯對市場脈搏的精準(zhǔn)把握。

三十而立的未來啟示

值此中日合資三十周年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，華升富士達(dá)的實(shí)踐對行業(yè)具備特殊研究價值。當(dāng)多數(shù)企業(yè)疲于應(yīng)付市場波動時，該公司通過"戰(zhàn)略聚焦+技術(shù)沉淀+渠道深耕"的組合布局，在2024年實(shí)現(xiàn)海外市場高速增幅。其堅持的"不易"(穩(wěn)定經(jīng)營本質(zhì))與"流行"(適應(yīng)市場變遷)辯證關(guān)系，在當(dāng)下行業(yè)生態(tài)中愈發(fā)顯現(xiàn)戰(zhàn)略智慧。

展望未來，華升富士達(dá)電梯不僅要在市場份額上有所攀升，更需要在技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)質(zhì)量上強(qiáng)化競爭力，以迎接更加多元化的市場需求。期待富士達(dá)繼續(xù)深化在華布局，并在穩(wěn)健發(fā)展的道路上邁步向前，創(chuàng)造新的輝煌。

正如中國電梯協(xié)會張樂祥秘書長在致辭中所言：中國電梯市場既是世界最大的單體市場，也是更新改造最為活躍，機(jī)會最為豐富的市場。這就是可持續(xù)的最大能量助力。"在電梯行業(yè)即將開啟的存量博弈時代，華升富士達(dá)的三十年經(jīng)驗(yàn)或許能為中國制造企業(yè)提供轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略參照樣本。

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