斑馬消費(fèi) 陳曉京

短短幾年間，大窯飲品以黑馬之勢(shì)，快速成長(zhǎng)，已成為僅次于“兩樂(lè)”，中國(guó)最大的國(guó)民汽水品牌。2025年，這瓶“大汽水”將如何繼續(xù)突破？又有怎樣的更長(zhǎng)遠(yuǎn)布局？

3月12日，大窯飲品2025年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)盛大啟幕，來(lái)自全國(guó)各地的千余名經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚英雄城市江城武漢。

會(huì)上，公司進(jìn)一步明確，未來(lái)將聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道拓展等，提升品牌在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度和影響力。以務(wù)實(shí)的風(fēng)格，繼續(xù)為經(jīng)銷(xiāo)商貼心服務(wù)、賦能增益，攜手全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴一起“聚潮勢(shì)、拓新境”，共同開(kāi)啟一場(chǎng)“同心、同愿、同行”的雙向奔赴。

從內(nèi)蒙古大窯到中國(guó)大窯，全國(guó)千余經(jīng)銷(xiāo)商不懈努力，將這瓶汽水鋪向百萬(wàn)終端，推動(dòng)品牌崛起。廠商之間默契配合，共同修煉“共生經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

未來(lái)，他們?nèi)詫@著大窯品牌，共創(chuàng)一份可預(yù)見(jiàn)的大事業(yè)。

千商匯大窯

“開(kāi)完今年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，我對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，更加充滿信心。”3月12日，剛剛走出大窯飲品全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)會(huì)場(chǎng)，李先生(化名)就第一時(shí)間打電話給團(tuán)隊(duì)通報(bào)“喜訊”，遙控指揮市場(chǎng)部署。

李先生是大窯的一名南方經(jīng)銷(xiāo)商，也是快速成長(zhǎng)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表。他與大窯的合作，居然是一場(chǎng)機(jī)緣巧合。

2022年底，李先生和家人前往西安旅游，那幾天，在當(dāng)?shù)鼐筒停l(fā)現(xiàn)無(wú)論是大飯店還是小餐館，幾乎都在賣(mài)大窯，價(jià)格實(shí)惠，點(diǎn)單率特別高。他意識(shí)到，這可能是一個(gè)商機(jī)。

旅游結(jié)束回到南方，2023年1月，李先生立即著手組建大窯銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核成為了一名大窯經(jīng)銷(xiāo)商。

當(dāng)時(shí)，大窯正在從北方向全國(guó)推進(jìn)，在南方市場(chǎng)的接受度還沒(méi)那么高?！耙婚_(kāi)始，做市場(chǎng)的確比較難，每個(gè)地方的消費(fèi)習(xí)慣不太一樣?！庇谑?，李先生和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，一家餐廳一家餐廳地跑，給足優(yōu)惠政策，用心地做客情維護(hù)。

兩個(gè)月后，當(dāng)他看到上千家網(wǎng)點(diǎn)都已擺上大窯的產(chǎn)品時(shí)，成就感從心底油然而生。

在李先生看來(lái)，自己之所以能快速拓展市場(chǎng)，是廠商密切配合的結(jié)果。大窯做好產(chǎn)品和品牌，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商全力扶持，自己則努力拓展和維護(hù)終端，促進(jìn)銷(xiāo)售，最終形成良性循環(huán)。

大窯很清楚，從一個(gè)地方品牌，逐步成長(zhǎng)為全國(guó)知名的飲品企業(yè)，離不開(kāi)每一位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的拼搏和奉獻(xiàn)。

合作是為共贏，共贏才能長(zhǎng)久。為了這一共同目標(biāo)，大窯從經(jīng)銷(xiāo)商選拔開(kāi)始，就建立起了一套完整的管理體系，覆蓋“評(píng)估、試銷(xiāo)、簽約、服務(wù)、賦能”全鏈條，圍繞“基礎(chǔ)能力、合作意愿、行業(yè)背景、軟硬件實(shí)力”等四大維度設(shè)計(jì)了20條評(píng)估流程。經(jīng)過(guò)這一體系遴選出來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，可以極大提高成功的概率。

不僅如此，初選通過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商，還有3個(gè)月的試用代理期。期間，公司一對(duì)一進(jìn)行幫扶，協(xié)助快速適應(yīng)、健康成長(zhǎng)。“試用期”過(guò)后，雙方確立正式合作，大大降低了經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)。

大窯采取扁平化的經(jīng)銷(xiāo)體系，不設(shè)區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)，減少經(jīng)銷(xiāo)層級(jí)，以確保合作伙伴的利潤(rùn)空間。在這一經(jīng)銷(xiāo)模式之下，公司可以實(shí)施更靈活的銷(xiāo)售政策，根據(jù)不同市場(chǎng)“因城施策”，更好地為銷(xiāo)售服務(wù)。

今天，李先生已有約2000家自有網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)越做越順。他表示，除了現(xiàn)有的餐飲門(mén)店，今年還將拓展食堂、特殊渠道、大型賣(mài)場(chǎng)等，繼續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。

正是有像李先生這樣的千余家經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，大窯才得以快速完成在全國(guó)31個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)百萬(wàn)終端渠道的市場(chǎng)布局。

同創(chuàng)大品牌

大窯的歷史，可追溯至上世紀(jì)80年代，在那個(gè)“一城一牌”的時(shí)代，曾在大草原風(fēng)靡一時(shí)。

然而，隨著國(guó)際飲品巨頭可口可樂(lè)和百事可樂(lè)相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，全國(guó)各地知名汽水品牌，要么在合資后被雪藏，要么在競(jìng)爭(zhēng)中隱入煙塵。

多年后，乘著國(guó)潮興起的東風(fēng)，大窯從內(nèi)蒙古重新起步，再次開(kāi)啟新征途。此時(shí)，“兩樂(lè)”在中國(guó)市場(chǎng)深耕數(shù)十年，利用全方位的優(yōu)勢(shì)，牢牢霸占市場(chǎng)，已成為碳酸飲料的代名詞。

如何突破市場(chǎng)的圍城？大窯飲品創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王慶東基于對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期研究，找到了突圍之法。

“兩樂(lè)”的市場(chǎng)重點(diǎn)是商超，大窯反其道而行之，推出大玻璃瓶裝汽水，主打性?xún)r(jià)比，全力布局餐飲市場(chǎng)，終于在巨頭的夾縫中，撕開(kāi)了一條缺口。

差異化的策略，讓大窯以黑馬之勢(shì)，在中國(guó)飲品市場(chǎng)快速崛起。

業(yè)內(nèi)人士分析，中國(guó)的餐飲行業(yè)分散，尤其是中小餐飲連鎖化程度較低，市場(chǎng)開(kāi)拓的難度相對(duì)較大。大窯采用“笨”辦法，走更難的路，最終在渠道端建立起了自己的護(hù)城河。

2021年，是大窯發(fā)展歷史上的又一個(gè)重大節(jié)點(diǎn)。這一年，公司制定了“大汽水，喝大窯”的品牌超級(jí)口號(hào)，成功開(kāi)創(chuàng)大汽水品類(lèi)。

2022年-2025年，大窯飲品簽約實(shí)力演員吳京成為品牌代言人，吳京敢闖敢拼的硬漢形象與大窯飲品勁爽大氣的內(nèi)在基因相得益彰，為大窯的美好未來(lái)注入“京”人氣勢(shì)。

為打造品牌知名度，近兩年，大窯大汽水的品牌廣告強(qiáng)勢(shì)登陸全國(guó)一二線城市的機(jī)場(chǎng)、高鐵、地鐵、電梯、公交、影院高勢(shì)能媒體，雄踞核心樞紐廣告位，觸達(dá)數(shù)億人次。

大窯經(jīng)銷(xiāo)商表示，如今大窯的廣告幾乎隨處可見(jiàn)，品牌知名度快速上升，終端市場(chǎng)也越來(lái)越好做了。

今年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，大窯飲品表示，將加大在廣告投放、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體運(yùn)營(yíng)等方面的力度，通過(guò)官方媒體+頭部渠道+短視頻矩陣構(gòu)建全域曝光網(wǎng)絡(luò)，不斷強(qiáng)化“大汽水喝大窯”超級(jí)符號(hào)。以品牌為引擎，持續(xù)為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)助力、賦能。

共謀大未來(lái)

本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，大窯飲品推出2025全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略升級(jí)“三大核心承諾”：用信心保障體系，打造經(jīng)銷(xiāo)商最堅(jiān)實(shí)的后盾；實(shí)施創(chuàng)新發(fā)展路徑，與經(jīng)銷(xiāo)商共繪增長(zhǎng)藍(lán)圖；制定共贏合作機(jī)制，與經(jīng)銷(xiāo)商資源共生，營(yíng)銷(xiāo)共創(chuàng)。

經(jīng)過(guò)4年的市場(chǎng)培育，大窯已確立自身在“大汽水”細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)飲料市場(chǎng)深度調(diào)查研究報(bào)告》，中國(guó)飲料行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域中，碳酸飲料占比最高為40%，市場(chǎng)規(guī)模超千億。隨著全國(guó)化布局的穩(wěn)步推進(jìn)，渠道的逐步完善，大窯僅在汽水這一單一品類(lèi)上，就仍有極大的上升空間。

大窯飲品明確，未來(lái)仍將主要聚焦汽水賽道，同時(shí)不斷做加法，在植物基、果汁等新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，組建專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深入研究消費(fèi)者的口味偏好和健康需求，持續(xù)推出新穎、獨(dú)特、高品質(zhì)且符合市場(chǎng)趨勢(shì)的飲品。

目前，公司已開(kāi)發(fā)出碳酸飲料、果蔬汁飲料、植物蛋白飲料、能量風(fēng)味飲料、茶飲料五大品類(lèi)。大窯0糖、大窯能量咖、查元香烏龍茶飲、窯果樂(lè)雙柚汁等創(chuàng)新飲品，已陸續(xù)推向市場(chǎng)。

戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、九德定位咨詢(xún)公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，打穿餐飲渠道已成為大窯的顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司的其他新品可以借助這一渠道快速鋪市、迅速起量。多元化的產(chǎn)品布局，也可以激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

為穩(wěn)步進(jìn)擊全國(guó)市場(chǎng)，大窯已在內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、寧夏、陜西、山東、安徽建成了七大生產(chǎn)基地，輻射華北、華東、華南、華中地區(qū)等城市群。重投入自建產(chǎn)能，把握產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，可縮短物流半徑，更高效地輻射區(qū)域市場(chǎng)，保障產(chǎn)品及時(shí)交付。

盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚認(rèn)為，七大生產(chǎn)基地的建立有助于大窯提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)能、降低運(yùn)營(yíng)成本、增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。也體現(xiàn)出了品牌的長(zhǎng)期主義，和對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的信心。

2025年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的召開(kāi)，將是大窯飲品的一個(gè)新起點(diǎn)。公司承諾將一如既往地為經(jīng)銷(xiāo)商伙伴提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策和全方位的支持，讓合作伙伴更有安全感，有長(zhǎng)期穩(wěn)定收益，共同助力國(guó)民汽水與時(shí)俱進(jìn)，走向全國(guó)。

從草原小廠到“中國(guó)大窯”，大窯飲品的發(fā)展歷程，是一部充滿智慧與拼搏的奮斗史。它與經(jīng)銷(xiāo)商之間雙向奔赴、互利共贏，已共同構(gòu)建了一個(gè)穩(wěn)固的生態(tài)系統(tǒng)。

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